Выдающийся продавец, посредник по недвижимости является активом на службе сделки. От опроса до подписания договора купли-продажи узнайте, что он может сделать, чтобы помочь вам продать дом: правовой статус, квалификация, реквизиты, миссии и т. д.
В качестве альтернативы агенту по недвижимости агент по продаже недвижимости может безопасно осуществлять продажу благодаря своим знаниям: техническим, юридическим, финансовым и, прежде всего, коммерческим. Действительно, его добавленная стоимость заключается в том, чтобы привлекать продавцов и формировать клиентскую базу на основе рыночных предложений. Мужчина или женщина в поле, его деятельность строго контролируется. Юридические сертификаты, активы, вознаграждение … Узнайте, почему и как выбрать посредника по недвижимости!
Зачем использовать посредника по недвижимости
Продажа вашей недвижимости посредником по недвижимости позволяет вам в первую очередь нанимать коммерческие услуги. Эксперт по переговорам, он обещает вам получить наилучшую цену продажи из своего знания рынка. Как следует из его названия, он может принимать участие в переговорах о цене продажи, когда некоторые агентства недвижимости оставляют владельцев вне связи.
Наоборот, посредник по недвижимости полагается на полный спектр навыков, чтобы помочь вам продать свою недвижимость на выгодных условиях. Но он также играет за покупателя: он профессионал в обслуживании сделки, который будет подливать масла в дискуссию.
Как всегда, доверительные отношения необходимы при выборе посредника по недвижимости. Это реальный актив для владельца, которому может не хватать объективности, когда он проводит сольную продажу. Представляя его, переговорщик защищает свои интересы, оставаясь как можно ближе к реалиям рынка.
Правовая база
Чтобы защитить продавцов и покупателей, профессия посредника в сфере недвижимости строго регулируется законом Хогю (1970). Его статус менее строг, чем у агента. Работающий или внештатный, от имени нотариуса или агентства, он должен иметь профессиональную карту: T-карту (как транзакцию), выданную CCI или префектурой.
Он также должен оформить страхование профессиональной ответственности. Эти условия необходимы для того, чтобы иметь возможность действовать от имени владельцев и предлагать к продаже недвижимость.
Какова цель посредника по недвижимости
Профессиональная мультикарта, ведущий переговоры, оказывает поддержку на всех этапах сделки. Потирая плечи с полным спектром миссий, это хорошая школа для будущих агентов (или бывших агентов, которые хотят вернуться к большей гибкости).
От поиска недвижимости для продажи до подписания с нотариусом, вот основные коммерческие миссии посредника по недвижимости:
# 1 Поиск
В определенной географической зоне он будет искать жилье для продажи (при этом он может также специализироваться на офисах, коммерческих зонах, земельных участках под застройку …). Пропаганда является основой его работы, а также составлением адресной книги, состоящей из продавцов и покупателей.
# 2 Мандат и оценка имущества
Оценка имущества для продажи часто является первым шагом в сотрудничестве между продавцом и переговорщиком: затем подписывается мандат (простой или исключительный), чтобы формализовать и разрешить предоставление услуги. Это необходимое условие для представления продавца. Мандат также служит для определения объема функций переговорщика.
# 3 Распространение, продвижение и визиты
Специалисты сделки несут ответственность за распределение имущества для продажи. Для этого он использует свою адресную книгу, а также обычные средства: онлайн и печатные объявления. Дополнительная ценность посредника также заключается в подготовке полного файла презентации, собирающего всю информацию о недвижимости.
Затем он проведет визиты, с владельцем или без него. Он является коммерческим союзником на службе сделки, который должен быть внимательным к потребностям своих клиентов.
# 4 Установка спинки
Чтобы найти соглашение о продаже, переговорщик активен: он помогает обеим сторонам договориться, в частности, о цене сделки. Затем он оказывает техническую поддержку при подготовке файла, который будет представлен нотариусу. Основная часть его миссии заканчивается подписанием обещания (или компромисса) о продаже, но оно остается доступным до тех пор, пока подлинное соглашение о продаже не будет заключено у нотариуса.
Как выбрать переговорщика по недвижимости
При отсутствии вступительных экзаменов профессия посредника по недвижимости привлекает множество специалистов с различными навыками. Вот несколько советов по выбору.
# 1 Качества переговорщика
Хороший переговорщик — это жемчужина! Он сочетает в себе полный спектр качеств. По сути, он должен иметь чувство слушания, чтобы точно понять проект своих клиентов.
Он также должен обладать знаниями, общими для всех профессионалов в сфере недвижимости: концепции строительства, правовая культура для понимания стандартов и контрактов, а также коммерческий смысл для расшифровки рыночных тенденций и потрясений.
# 2 Дипломы
Существует большое количество возможных курсов, чтобы стать посредником в сфере недвижимости. Эта профессия, открытая для шлюзов, привлекает бывших агентов или молодых выпускников, которые хотят узнать о реальности рынка.
Обучение в сфере недвижимости широко представлено: профессии в сфере недвижимости BTS, лицензии … Также ценятся дипломы бизнес-школ. Некоторые участники переговоров прошли внутренние циклы обучения в крупных сетях агентств недвижимости. Наконец, некоторые становятся участниками переговоров с университетского курса в области права или управления.
Источник
