Минусы-предложение является важным шагом для переговоров недвижимости! Он вступает в игру, когда продавец получил предложение о покупке меньше запрашиваемой суммы. Это позволяет реагировать на аргументы покупателя и вести обсуждения, сохраняя возможность договора купли-продажи. Это может быть получено путем уступки по продажной цене, но не только … Узнайте здесь все, что вам нужно знать о встречном предложении, а также образец письма, чтобы сформулировать ваше предложение.
Когда писать встречное предложение
Первый этап переговоров по недвижимости происходит после посещения, когда потенциальный покупатель решает отправить предложение владельцу недвижимости на продажу. Если это может быть устным, предложение о покупке в письменной форме имеет то преимущество, что является официальным и законным.
Обычно цена, предлагаемая во время предложения о покупке, ниже, чем запрашиваемая цена. Это совершенно нормально: средняя переговорная маржа (рассчитанная при подписании акта продажи) составляет 5,2% от запрашиваемой цены для домов и 3% для квартир.
Если предлагаемая цена слишком низкая, начинается фаза переговоров, которая может продолжаться в течение нескольких рейсов. Продавцам интереснее поддерживать активную дискуссию, пока не будет достигнуто соглашение «о цене и вещах»: это момент, когда нужно написать встречное предложение о продаже недвижимости.
Когда продавец получает предложение о покупке ниже запрашиваемой цены, у него есть три возможности:
Принять предложение на условиях покупателя заказным письмом. Затем обе стороны могут рассмотреть вопрос о подписании предварительного договора купли-продажи недвижимости (компромисс или обещание продать).
Отказаться и прекратить переговоры: это может произойти, если вы ответите отрицательно или не отправите ответ.
Напишите встречное предложение, которое изменяет запрашиваемую цену или добавляет или удаляет одно из предложений.
Что включает в себя встречное предложение
Будьте внимательны, прежде чем писать встречное предложение! Как и предложение о покупке, оно обязывает стороны, как только оно будет принято. Поэтому необходимо избегать одновременной отправки нескольких встречных предложений нескольким покупателям. Если вы получаете несколько предложений одновременно, лучше договориться напрямую, устно, чтобы найти общий язык, прежде чем оформлять его в письменном виде.
Как это написать
Как и любой официальный документ, встречное предложение начинается с напоминания личности продавца, наименования объекта, его адреса, площади поверхности и любых зависимостей.
Как мы увидим ниже в типовом письме встречного предложения , содержание письма может указывать на то, что цена покупки, предложенная потенциальным покупателем, была отмечена, а также ее оговорки к для блага Оттуда необходимо продемонстрировать невозможность продажи на предложенных условиях, напомнив, что мы готовы продолжить обсуждения с целью достижения соглашения.
Встречное предложение обычно включает упоминание новой запрашиваемой цены, расположенной между первоначальной суммой и ценой, предложенной покупателем. Он также может определить условия, необходимые для завершения продажи, называемые условными оговорками: получение кредита, отсутствие сервитутов, получение разрешения на строительство.
Необходимо добавить срок действия, максимальная рекомендуемая продолжительность которого составит 15 дней.
Очень важно избегать того, чтобы встречное предложение просто отрицало или сметало аргументы, изложенные в предложении купить по более низкой цене. Однако, если кажется, что предмет был предметом плохой оценки, может быть целесообразно добавить новые элементы, чтобы гарантировать, что недвижимость будет выполнять функцию, которую ищут покупатели.
Получить поддержку от агента по недвижимости
Если владелец назначил агента по недвижимости, который будет представлять его при продаже, предложение о покупке сначала будет отправлено профессионалу. Он представляет стратегического союзника в составлении встречного предложения. Помимо поддержки формализации письма, он сможет отстоять ваши интересы и сделать предложение, соответствующее рыночным ценам.
Источник
